Qu’est- ce qu’un lead magnet ?
Avec l’arrivée des nouvelles technologies et de la digitalisation, plusieurs domaines ont connu des changements plus ou moins importants. Au nombre de ces secteurs d’activité, se trouve le monde des entreprises. En effet, il existe de nouveaux outils presque indispensables en matière de marketing au niveau des entreprises. Le lead magnet fait partie de ces moyens, et offre de nombreux avantages aux entreprises qui s’en servent. Mais de façon concrète, c’est quoi un lead magnet ?
Comment fonctionnent les leads magnets ?
Avant de parler du fonctionnement des leads magnets, il serait bien de commencer par en savoir plus ... Alors un lead magnet est un outil utilisé par diverses entreprises pour attirer des prospects, dans le but d’une conversion. C’est un moyen de marketing digital qui consiste à offrir un cadeau aux internautes, afin de recevoir diverses informations de leur part. Les idées de leads magnets les plus utilisés par les propriétaires de sites internet sont entre autres, des livres électroniques, des listes de contrôle sous forme de checklists, des cours gratuits ou encore des webinaires.
Il faut noter que le processus de conversion utilisé diffère d’une entreprise à une autre. Mais de façon générale, l’utilisation des leads magnets permet d’accroître le trafic sur leur site internet et de pouvoir convertir les visiteurs en prospects. Ensuite, il sera question d’envoyer diverses informations sur l’entreprise à ces prospects grâce à des messages par mail, afin d’arriver à les convertir en clients par la suite.
Pourquoi utiliser des leads magnets ?
L’utilisation des leads magnets est avantageuse sur plusieurs plans. En effet, avec le grand nombre de personnes qui utilisent internet et plus particulièrement les réseaux sociaux à longueur de journée, il devient plus facile de faire passer des messages en utilisant ces canaux de communication. Du coup, les leads magnets offrent de très bons résultats lorsqu’ils sont bien utilisés pour la campagne de marketing d’une entreprise.
En dépit de cela, plusieurs statistiques prouvent que l’utilisation du marketing par courriel génère des retours sur investissement considérables. Il permet d’être toujours en contact avec les prospects.